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如何与售房者谈降价?

2019-04-09 14:35:47   来源:网络

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  在现在这个经济高速发展的时代,房子的价格已经变的让很大一部分人承受不起。但是还是有很多需要房子的人对此努力着。所以,在买房时如何跟受访者或者开发商谈降价问题,就变得格外重要。

  搜集意向楼盘更多情况

  尽可能多地了解开发商和所选楼盘的房屋状况,是砍价的前提。当前的楼市很公开透明,了解楼盘的渠道也特别多,比如广告、楼书、项目口碑、已入住的购房者体验等等。只有深入了解,实地考察,才能做到对开发及楼盘的背景、经济实力、资质和信誉状况等做到了如指掌。

  自然,掌握了对方情况,知彼知己了,才能在洽谈中不处于被动。因为售楼小姐一般都经过专门训练,每天背熟了相关材料,沟通很到位,谈判技巧也很高。如果购房者不摸清状况,往往刚一开口砍价,就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。

  楼盘卖的好不好,购房者只要多了解房屋的销售情况及销售时间,卖不好的房子,肯定有其滞销的原因;卖得好的房子,也不能任由开发商随意开价。直接参照同等水平的楼盘价格,然后在提出合理的价格与售楼小姐斡旋才有余地。

  总之,房子卖的时间越久,积压在房子上的资金时间就越久,对开发商就越不利。一方是急于售楼,一方则不急于买房,购房者自然就有了砍价空间。

  放得下身沉得住气,心理制胜尤为关键

  作为买房人,看上喜欢的好房子基本都会迫不及待,尤其是当售楼小姐又说这个房子还有其他人看着等待,更是让其火上浇油。其实,在洽谈时一定与售楼小姐打好心理战。具体做法就是,购房者先放下身段,与售楼小姐当朋友一样洽谈,赢得其如朋友般的亲切感。接下来,要向她表现出一定的购房意愿,并举出几个同类的楼盘,说明自己正在其中选择。

  对售楼小姐提出的房屋价格,不要轻易作出让步,通俗地讲要会哭穷,否则会让她认为购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余。接下来售楼小姐会用种种借口,让购房者作出更大的让步。此外,购房者应多挑出房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害性,还要流露出担忧,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。

  倘若价格还是砍不下来,购房者可以“我再考虑考虑”为由,采用缓兵之计。只要还有降价空间,售楼小姐是不会轻易放过一个“上帝”的。

  学会装行家,理性砍价买好房

  对于装购房行家,很多购房者不敢苟同。毕竟自身的知识面,对行业的了解程度都不够,做的不好可能会“偷鸡不成蚀把米”。但笔者需要提醒的是:购房者只要多了解和掌握购房的一些基本常识,通过对收集来的信息进行分析,参照预购房屋周围楼盘情况,计算出所选房屋的价值,做到心中有数。就算不是行家也能做到半个行家,售楼小姐对你坦诚相待的可能性更大。

  而在洽谈中,购房者适时地将自己了解的信息传递给售楼小姐,识破对方的一两个“花招”,这样她从一开始和您谈折扣就会悠着点,当然,购房人才更容易砍出一个理想的价位。  

  巧抓节假日等节点

  认筹、解筹、开盘、节假日等等都可以看做是节点,在这一特殊时期楼盘都会推出相应的优惠措施。另外,消费者也可以关注一些项目的尾盘,尾盘的优惠幅度会相对大一些。

  争取小型团购团购活动

  不仅购房者青睐,开发商也是非常喜欢的。因此,购房者在看准房源之后,不妨向身边需要购房的亲戚朋友,三套房子便可拼成一个小的购房团。这样不仅节省资金,和亲戚朋友共住一个小区也会其乐融融。

文章关键词:售房者 谈降价 讲价 责编:王丽萍
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