映象房产

　　映象网讯（记者 刘冬）直播带货不仅仅是李佳琦和罗永浩的长项，在当下，各行业都在尝试用一种跨界的思维来进行营销上的创新整合，来更加适应和获取各大平台的流量实现渠道增效最大化。

　　2020年受疫情影响，每家每户深居不出，严重阻碍了线下经济的增长，各行业均出现了销售增长疲软，线上网购、直播带货、体验再购等形式的新直播售货渠道出现了大火的趋势，销量及口碑更是以指数级增长。

　　2020年的疫情受影响最深的当属房地产市场，一场疫情影响和改变了人们对与居住、出行、消费的认知，较比之前的传统营销及销售模式在疫情期间遇到了巨大的阻力。大家都知道，房地产市场销售环节，一直是以购房者了解到意向楼盘信息，选择时间去售楼处具体了解房子的各种体验及所意向户型产品的体验感，从而感受对于“未来家”的实际感受，增强购买意愿。

　　在疫情后时期，人们对于购买产品产生了巨大的观念上的变化，而这种变化影响是深远的，加之网络技术“5G”技术、AR、AI技术的多重加持下，在家云买房成为了现在年轻人当中的一种趋势所在，逐渐以“获取信息——网上查询——售楼处体验——下订”的传统形式，改边为线上体验下单模式，即“获取信息——网上查询——线上咨询置业顾问——直播了解深度体验——下单”模式。

　　直播活动现场

　　在市场环境大势之下，“世界500强”房企碧桂园始于去年的跨界直播尝试在2021年再上一层楼，“5爱5家直播购房节”再次创造“靓丽”成绩。

　　据了解，结合以“明星带货”的模式，加以创新“区域总部联动”模式，借助碧桂园全国的强大优势，此次“5爱5家直播购房节”在碧桂园自有小程序一次推出超2.6万套特价房源，遍及全国近300座城市，知名主持人沈涛，携著名演员陈数、综艺大咖傅首尔及地产大V刘德科一同助力此次直播活动，仅短短10天时间，就在3大平台出售31605份购房券，仅在凤凰云小程序上，就完成认购金额143亿元，认购房源达17827套。

　　直播活动现场

　　本次跨界直播活动中，碧桂园集团副总裁、河南区域总裁杨海波作为碧桂园的解决官参与直播，更加直接的面向购房者群体，面对购房者提出的不同层面的问题进行全方位的专业细致的解答，杨海波说，碧桂园一直践行着以安全、美观、健康、环保、适用和耐久为原则去做设计，比如安全，除了建筑本身要求安全、环保性能要好，碧桂园社区有完善的监控网络、物业24小时服务。在设计孩子全年龄段场地的时候，老人是无障碍的，小孩子的游玩设备包的圆角，这对孩子和老人都是一种保护。

　　对于演员陈数在直播间中提到一个舒适的小区，一定要可以晒到太阳，杨海波说：“碧桂园在设计活动场地的时候，是要做模拟日照，就是要保证在冬至日最寒冷的时候，阳光可以洒在儿童活动场地上，不至于冬天的时候过于阴冷，当然也会考虑一些园林的问题，让夏天的时候有乘凉的地方，这样的场地才会有更多的人愿意去。碧桂园在这些上面很用心的去设计，会为业主去考虑，特别是小孩子。”

　　此类活动对购房者群体来讲，不仅仅是得到了参与线上直播购房抢券的优惠及直播互动，更是通多更高层面的领导对于专项问题面对面的解答有了更深层次的理解。

　　据了解，2013年杨海波受命回到家乡开拓市场，也正是开启了碧桂园在河南的深耕之旅。2015年碧桂园进驻郑州，目前已有26盘星耀郑州，仔细梳理这些项目会发现，不少品质大盘、品牌力作都布局在环线或“环线+地铁”的节点上，如千亩大盘碧桂园时代城位于南四环、京广快速路、中州大道的围合之地，毗邻地铁2号线南四环站和十八里河站;碧桂园天悦位于南三环与机场高速交会处;碧桂园天誉位于中州大道与连霍高速交会处;碧桂园天麓近邻北三环、中州大道;位于北龙湖的碧桂园豫府靠近北三环和建设中的地铁8号线;西流湖畔的千亩大盘碧桂园凤凰城、碧桂园西湖则有西三环、农业快速路和地铁1号线、14号线双地铁的加持。而碧桂园西湖、碧桂园时代城、碧桂园双湖城在此次直播活动中各推出5套特价房源，不出意料，全部售罄。

　　碧桂园西湖

　　2020年2月初期，碧桂园、恒大等头部房企均结合线上直播活动进行“云购房”，不过因为疫情突然加重，对于直播的技术方面还没有向本次这么成熟，本次直播活动，也同时吸取了当时直播的宝贵经验，用作本次直播进一步完美呈现的基础。

　　直播活动现场

　　此次碧桂园“5爱5家直播购房节”，在疫情之后，突破了地域限制、人员限制，以不聚集、不扎堆，线上互动、线上成交的模式，成功打造了房地产行业营销的新方向。在疫情后时期，记者认为，此类创新型线上销售渠道将会以更多创新、创意、好玩、好看的方式打造成为另一个房地产行业的“双十一”模式。