映象房产

　　自全面实行“高增长、控规模、降负债”的新战略以来，恒大便走上了稳健发展的道路。

　　最新数据显示，今年8月全国40城新建商品住宅成交同比大增16%，连续4月实现同比正增长。而前8月恒大已卖出4506.2亿，完成全年目标的69.3%，取得了行业难得的佳绩。这份销售“高增长”的成绩单，重振了人们对房地产行业乃至中国经济的信心。但“优等生”恒大并不满足于现状，已再度踏上新的征途。

　　力保高增长：全国楼盘7折购，月销剑指1000亿

　　眼下进入“金九银十”销售旺季，各大开发商更是志在必得。记者独家获悉，许家印昨晚连夜召开营销大会，定下“金九银十”两个月，恒大单月销售额冲刺1000亿的目标。为实现此目标，恒大全国楼盘全线7折优惠。

　　据了解，在“全线7折”基础上，恒大还叠加网上卖房多重额外折扣让利，并且下放权限，给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限。一套原价100万的恒大房子，在所有折扣加成下，最终只需58万即可完成交易，力度之大可谓史无前例。此外，恒大更加大推新货力度，全国40多个新项目新推，并将以超低价格入市。如此声势浩大的价格攻势，恒大抢收业绩的意图相当明显。据悉，恒大针对“金九银十”更定下新目标：单月销售额要冲刺1000亿。

　　恒大对“金九银十”的重视不难理解，对恒大而言，每年此时都是为年度业绩发力的最好时机。若能趁今年“金九银十”顺利抢收2000亿，恒大将提前完成全年6500亿目标。而高增长的同时，恒大也藉此进一步增厚公司现金流，为实现降负债打下良好基础。

　　全力降负债：把握抢收窗口期，全力以赴抓回款

　　最近监管层也进一步加大了对房企债务的重视，进入下半年，房地产调控持续收紧，尤其是三大红线，更是让房企在销售和融资两端压力倍增，把握好窗口期，抢收业绩、狠抓回款，无疑也是改善财务状况的最好通路。

　　8月31日，中期业绩发布会上，恒大表示坚决支持国家对房地产行业的调控，会一如既往地成为房地产行业调控的模范生，将快速增加销售额和现金回笼。可以预见，这波加码让利将进一步刺激购买力，而恒大年初提出的“高增长、控规模、降负债”的发展战略也极具前瞻性，如今舟行过半，这也成为恒大快速发起新一轮抢跑、贯彻落实调控精神的有力基础。

　　恒大此次大力度的优惠当然不是没有自己的算盘，那就是通过打折促销实现高增长，资金实现快速回笼，提高资金的运营效率，从而降低负债，让恒大的机体更加健康稳健。

　　当然，促销之后的价格对恒大而言，也并非“无利可图”。分析指出，在提升产品品质的前提下，通过统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，恒大既确保了产品的高性价比，也实现成本的大幅下降，提高利润幅度。此外，大量低成本的优质土储也给恒大创造极大了价格空间，成为其持续大力促销的最大“资本”和底气。

　　分析人士指出，今年以来恒大主动执行的一系列让利策略，已被印证对恒大新战略的实施效果明显。这次7折促销，相信能迅速实现恒大的高增长预期，随之而来降负债的收效也将更为突出。(刘冬)