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行稳中的郑州融侨,解密大疫情背后的深层营销逻辑!

2020-05-28 17:25:27   来源:映象网

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  在郑州,有这么一个开发商,在傲立潮头抗击疫情后,不仅人气爆棚,成交不断,更率先完成了疫情期的业绩抢收——它就是融侨集团郑州公司。五一南龙湖销冠楼盘“融侨美域”、愈30万次点击量网红楼盘“融侨悦公馆”、河南高性价比代表性楼盘“融侨雅筑”、高品质人气楼盘“融侨悦城”……除了我们看到的这些优秀亮眼的数据,郑州融侨在营销上同样玩出了新花样。

  疫情初期,建立了房天下、乐居、安居客、搜狐焦点、集团平台等线上售楼部,单盘获得超30万次浏览量。

  在喜马拉雅APP上推出音频“与声俱来”房产俱乐部节目,在房天下直播平台和全民火热的抖音APP上推出“头号直播间”进行抖音直播,将趣味性与销售展示相结合,获得约15万次观看,并且即将在腾讯视频网站上推出脱口秀节目《撩聊吧》。

  2020年3月,迎合并满足后疫情时代终端客户的需求变化,郑州融侨推出融侨健康宅概念,释放项目健康住宅宗旨及亮点,吸引了购房者火热关注。

  2020年4月,郑州融侨推出“以一返十·预付金翻10倍”的超强福利,无论是买郑州融侨房,还是推荐购买郑州融侨房,预付定金888元/套,最高可奖现金8880元/套,大手笔震撼优惠,成就郑州市民后疫情时代购房优选。

  2020年五一小长假期间,郑州融侨公司的融侨雅筑项目“梦想体验营”活动,让孩子们体验园艺师、工程师、绘画师等职业,致敬最可爱的劳动者们;融侨美域项目“童梦创想季”活动,以一场美学艺术之旅,为孩子的成长之路留下珍贵记忆;融侨悦澜庭项目举办了神奇手作世界活动,和孩子一起装扮世界的美好;以及融侨悦城项目搭建的“童趣户外体验中心”等一系列的亲子活动广受好评。

  大浪淘沙始见金。都说疫情是一面镜子,在疫情狂狼过后,作为郑州房地产市场上飚出的一匹黑马,郑州融侨在傲立潮头抗击疫情后,不仅迅速重启,更走出了一条热销逆袭之路!

  战疫之路/紧急驰援引浪潮,点滴爱心受好评

  今年疫情,融侨集团与时间赛跑,第一时间成立防疫工作小组,及时调拨资金、筹集医疗物质开展援助。 2020年1月26日,融侨集团通过林文镜慈善基金会向福建省福州市政府捐赠1000万元人民币;面对全国医疗防控物质供应紧张的严峻情形,截止2月1日融侨集团通过境外紧急筹措,捐赠医用防护服、N95口罩、外科口罩与手套等超过21万件医疗防护物资;融侨全国员工累计捐赠已超过60万元,体现了企业的责任与担当。

  郑州融侨从社区物业,到项目案场和办公场所,也迅速响应开启了“郑州融侨·抗疫行动”,积极开展社区一线防控服务,相关工作人员春节无休顶在疫情一线,每日对小区25栋楼、54间大堂、74台电梯、60个垃圾桶、54个对讲系统以及216个扶手等公共部位进行高频次的消杀工作,不放过每一个卫生死角。定时播报社区疫情动态及防护知识宣导,并且为业主提供爱心代购服务,用坚守和真情,换来万家美好与平安,也收获了业主的一致好评。

  为切实阻击疫情的传播,全面发挥互联网医疗资源优势,2020年2月7日,郑州融侨携手春雨医生开展针对新冠肺炎疫情的线上义诊服务,呼吸内科、感染科、内分泌与代谢科室的在院医生,7*24小时在线,为病人答疑解惑以及包括提供心理咨询等服务。

  2020年2月12日,郑州融侨联合咿啦看书,共同发起“全国少年儿童在家读书公益”活动,60天免费阅读权限,1000+经典动画绘本,为万千家庭带去最温情的关爱,让孩子的成长不延期。

  2020年2月25日,郑州融侨携手万门教育,推出免费在家享受线上教育资源活动,140门优质免费公开课,让孩子们停课不停学,知识无止境,让居家的成年人们,在战“疫”中深入学习与思考。

  2020年3月18日至28日,郑州融侨联手喵房网,每天2000只医用防护口罩免费送给郑州市民,帮助一部分市民解决购买口罩难的问题,为已经复工人员提供一线防疫物质援助;以及融侨雅筑项目给业主疫情期间送蔬菜活动等,也为恢复城市生产建设贡献微薄力量。

  2020年4月22日,郑州融侨积极参与由大河网举办的“万企暖医,守护天使”爱心捐赠活动,为奋斗在抗疫一线的医护人员捐赠定制版专属爱心礼品,表达对医护工作者的敬意与关爱,感谢他们的无私奉献。

  深耕之路/六年六盘齐耀,硬核实力凸显品牌价值

  融侨与郑州的缘分始于2014年,随后,开启了郑州融侨融心豫共、筑美中原之路,六年六子,分别为融侨美域、融侨悦澜庭、融侨悦公馆、融侨雅筑、融侨悦城、融侨闽台文创小镇,涵盖了住宅、产业、商业、文旅等多维业态、多盘并举的布局,不仅代表了融侨集团深耕河南的决心,也是融侨集团强大实力的体现。

  以往大多数人买房过程中,消费者不但看中价格、地段等因素,对品牌实力、物业服务等方面也日益关注。然而2020年经历了一场“黑天鹅”之后,品牌价值明显凸显,物业服务的价值被最大化释放,郑州融侨在这场危机的应对中表现亮眼,使得郑州融侨也成为了大家购置房产的热门选择,其良好的口碑更是引来众多业主好评甚至为郑州融侨代言,向广大郑州购房者,诉说自己择居融侨的理想生活置业经。

  营销之路/“组合拳”线上发力,业绩实现逆增长

  一手抓抗疫的同时,郑州融侨也在一手抓营销。依托融侨集团强大的品牌背书与实力资源,在不同领域与领头羊类企业合作,以创新形式通过移动互联网等媒介工具,深度挖掘与郑州融侨客户群体相关的生活和投资等置业需求,提升客户体验并实现公司品牌价值提升。

  三大类主题系列线上和线下活动,联动融侨美域、融侨悦澜庭、融侨悦公馆、融侨雅筑和融侨悦城五盘,打造高品质的品牌资源客户体验。第一类的线上售楼部系列活动,通过乐居线上售楼部、安居客线上售楼部、搜狐线上售楼部全方位覆盖,增加项目流量与关注度。第二类的防疫专题系列活动,进行郑州融侨“抗疫行动”专题策划,通过融侨集团、郑州公司及物业服务等多角度进行推广宣传,增加客户好感度。第三类的客户服务系列,针对时下最紧缺的两大资源,线上医疗和线上教育,为客户整合一系列的线上增值服务。

  除了线上场景的搭建,融侨回馈郑州购房者的表达方式更为直接。2020年4月,推出购房消费券大放送活动,客户购买郑州融侨全系产品(除车位、储藏间),最高可优惠10000元;4月4日至6日小长假期间,融侨美域项目每天10套爆款特价房限量放送,吸引全民争抢。五一黄金周期间,郑州融侨集中火力抢占市场的有利时机,在融侨五月购房节活动的品牌联动下,五大在售项目联动,每个项目都给出实实在在的优惠福利,还提供特价房、拍卖房,以多重福利惠及郑州市民,也为品牌提升了更多美誉度和增加了知名度。

  值得一提的是,在全国房企因疫情突袭及复苏期的线上营销热潮中,郑州融侨规避了密集投放与明星出场费带来的高投入,而是在“小投入、强转化、变流量为留量”的精准营销策略上作出探索,并非一窝蜂跟风或仓促转型,对上半年不同阶段市场的窗口期进行预判及研究,把握线上+线下的营销节奏,沉淀私域流量,有效转化为线下销售,整合出了一套适合中型房企的层层递进、张弛有度的营销新打法,同时也为旗下项目带来高流量与亮眼的营销业绩。

  2020年4月29日,郑州融侨雅筑项目,入围由中国房地产测评权威机构克而瑞主办的“2020年上半年河南二十大高性价比产品”。2020年5月4日, 融侨美域项目获得集团公司“购房节”上单盘项目认购金额冠军;在2020年5月12日克而瑞郑州机构小长假专题数据显示,融侨美域以93套热销佳绩,荣登南龙湖区域销售第一。

  疫情之下,房企之间的分化也会进一步加剧,实力之间的差距日益彰显。当买品牌房成为所有买房人的共识时,郑州融侨这套稳中求胜的营销组合打法,不仅让自己取得了上半年营销战役的首胜;也为郑州城市美好生活的赋能发展带来新生与助力迭代。(王燕)

文章关键词:郑州融侨 疫情 营销逻辑 责编:王丽萍
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