[摘要] “二改”、“多改”客户市区中心位置一般都有住房，改善性需求一般描准稍微远离市区的地段，他们更注重楼盘品质、小区环境、户型和物业服务。
“解限”对于改善性需求客户的刺激，也反映在此次展会上，尤其是“二改”、“多改”客户。据永威、恒大的置业经理介绍，意向客户中有刚改型客户，但更多的是“二改”、“多改”客户，这些客户在市区中心位置一般都有住房，改善性需求一般描准稍微远离市区的地段，他们更注重楼盘品质、小区环境、户型和物业服务。而且，此类客户置业受经济因素制约相对较小。
而首次置业或首次改善住房，尤其是刚改型客户，在一定程度上收入比较有限，而且他们思虑更多，比购买高端住宅要求更高，既要满足家庭结构下的面积需求，又要考虑到周边生活配套，公共交通环境等因素，价格还要适中，所以，这类客户比较谨慎，对优惠力度也更为关注。
婚房族热切依旧
80~90平仍是主力户型
时下购房的主力应该是刚需婚房族了，买房结婚已经成为一种主流，人们更多选在结婚时选购一套适宜的婚房，80~90平方米的两房或小三房最受婚房族青睐。
目前大多数户型都是以N+1灵动户型为主，假如双阳台设计的话，其中一个空中花园或者入户花园空间就可以改为房间或者书房用途，即便是70㎡的户型，个别开发商都可以满足到购房者对3房的追求，这就是N+1灵动户型的魅力之处。但是对于广大刚需购房者来说，相比70㎡户型的紧凑，选择90㎡左右的舒适3房更为合适。
90㎡左右的户型，目前最主流设计包含：客厅、餐厅、厨房、两个卧室，主阳台，生活阳台，空中花园赠送一般面积(灵动空间)，有些则是没有空中花园改为入户花园设计，有些户型除此之外，还可以做到主卧带套房设计。看刚需户型的实用性，要看这些户型空间是否具备。对户型要求较高的刚需们，可以先选购相对不那么局促的90平方米两房户型，今后若碰到添丁等实际需求，再通过后期装修升级成小三房。
“要想在90平方米的空间里把三房都做足，势必每个房间都会缩小一点，包括没有必要的储藏室，厨房和小房间几乎腾挪不开，大大影响了交房后业主的使用。所以购买时，要尽可能挑选得房率较高的房源，即便是同一户型，尽量选择得房率在85%左右的小高层，至少其实用面积比高层户型要多5~6平方米。其次，还要仔细研究所购房源的户型设计是否科学、利用率高不高，是不是真的能把三房空间都利用起来;此外，准业主们下单前一定要在合同里与开发商约定交付后的赠送面积，并充分考虑这些赠送面积能否在入住后派上用场。”现场的置业顾问如是建议。
