映象房产

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　　1999年，一个世纪的尾声。

　　在这一年，新中国迎来五十周年的庆典，一场“世纪大阅兵”在天安门广场盛大举行，澳门回归《七子之歌》人人传唱，统一大业迈出重要一步;被称作“铿锵玫瑰”的中国女足斩获美国女足世界杯的亚军，成为中国足球史上的高光时刻;马云凑够50万建立阿里巴巴雏形，李彦宏离开硅谷归国创建百度，刘强东在中关村做着他的“京东多媒体”，北京BAT企业格局在此孕育而生。

　　沿着这个时间刻度回看2019，20年时间弹指一挥，却给我们带来天翻地覆的变化。北京街头曾经随处可见的黄色面包车，换成了各式各样的私家车;胡同拆迁道路修正，曾经的四合院渐渐被建成一栋栋高楼大厦;而作为全国楼市具有风向标意义的帝都，曾经均价在3000元/平左右的房子，也涨到了59943元/平，整体增长近二十倍。

　　如果用一句话总结北京楼市的走势，可以用很多次幅度式波动来形容。伴着国家取消福利分房，开始住宅货币化、私有化，造就了“新房地产时代”的开端，仅仅在2001年，前3个月内的北京，房价的涨幅就达到97.3%，随之“217号文”从土地供应、住房结构、市场整顿等方面进行调控;2004年，住建部发布“18号文”，房价开始极速上涨，央行加息政策抑制，楼市再次进入寒冬;2015年，“330新政”重启楼市模式，消费者的购房需求迅速释放，量价齐涨，楼市再度回暖，之后随着“五限”禁令猛药齐下，限竞房浪潮横冲直撞，楼市上涨趋势放缓……

　　从当初的野蛮生长到步入黄金时代再到白银时代，北京楼市经历了20年的跌宕起伏，其间变化的不仅是房价，人们对于买房的需求同样在慢慢转变。

　　尤其是随着国家放开“二胎”政策，二孩家庭与日俱增，很多家庭要同时面临孩子成长与父母养老问题，改善型居住需求渐渐替代了曾经的刚需。据链家研究院的研究报告指出，当前北京楼市32岁以上的改善型需求人群占购房者总人数的6成以上，消费升级的时代背景下，品质居住、改善换房正在成为北京楼市主流趋势，而在北京约有百万家庭有房屋置换需求。

　　如今行业集中度不断提高、市场增速持续放缓、房企销售毛利率回落，赢利能力下降早已成为常态，在这样的市场形势下，只有深刻把撑市场新趋势、紧准洞悉消费者最新需求的头部房企，市场占有率将进一步提升，品牌溢价、规模效应等优势也将持续强化。

　　市场云波诡谲，20年后的北京楼市进入下半场，房企的生存环境同样也经历了巨变。在这纷繁的变局中，谁在引领行业前行?谁又在树立市场典范?

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　　只有当潮水退去时，才知道是谁在裸泳，任何市场环境下都不乏优秀企业与标杆项目涌现。

　　环顾如今的北京楼市，仍然屹立不倒的品牌企业和能够堪称“代言人”房企，天恒集团必然位列其中。

　　作为西城区国资委管理的国有独资公司，天恒集团实现“一城十区29盘”的宏大布局，成为北京区域楼盘量最多的房企之一，企业的综合实力也位列北京房企第四。业内专家一致认为其在京的规模还是影响力丝毫不输万科、龙湖等民企。

　　值得一提的是，2017年天恒集团业绩首次踏上百亿门槛，2018年紧紧抓住住房消费需求升级的时代机遇，12盘齐开，逆势上扬全年实现171亿销售业绩，同比增幅超过60%。懂得回头看来时的路，才能更理解将来的每一步，在近4年业绩实现12倍增长后，2019年天恒集团将业绩目标调整到200亿，显示出极大的信心与底气。

　　天恒集团的成功不仅是楼盘数量上的压倒性优势，更重要的是天恒打造产品的理念和能力。众所周知，随着政策向保障性住房倾斜以及北京土地市场的日益稀缺，改善性住房供应不足已经是北京楼市的一个现实问题。而天恒集团始终秉持“与时俱进、以人为本、消费升级” 为三大核心纲要，专注细分市场、产品精准定位和差异化竞争为运营战略，将提高产品力的信条贯穿始终，通过对人居生活需求的极致研究，打造标杆产品，促进销售规模的增长，提升企业的溢价空间。

　　例如，在北京市场已成限竞房天下、改善房源供应骤减、新房市场“减配”也已成为常规操作的情况下，天恒集团依旧坚持以开发社区容积率较低的纯商品住宅为重心，在蕴含百万高端改善潜力的北京城，这样的产品越来越少，但是需求却越来越多。并且从长远看，经济向好的大环境下，迎合高端人士的需求市场将呈现长期良性发展的态势，这也就意味着天恒集团的产品市场前景非常可观。

　　此外，天恒集团的布局几乎涵盖了全品类产品，不仅有像位于南四环改善型住宅公园懿府，在别墅市场同样拥有一席之地。举一个典型的数据，天恒集团当前所有在在售项目中别墅产品货值占据了约40%，从370万的摩墅到价值上亿的半山世家独栋，皆在其中，这也为天恒集团应对市场周期性风险提供了“弹药”。

　　还需要注意的一点是，天恒集团之所以能够保持强劲的增长势头和可期的市场潜力，“区域深耕”的战略部署同样关键。无论是在南城的房山区，还是南四环槐房区，又或者是城市北部，天恒集团区域深耕战略一直在贯彻。这种策略的坚持不仅为天恒集团提供面对楼市调控的缓冲区，还可以通过及时调整产品策略、营销节奏，游刃有余地驾驭市场。

　　产品理念符合市场大势、产品品类抗风险性强、深耕区域持续精进，天恒集团的发展模式无疑是成功的。在近年来大量中小房企纷纷黯然转型退出的时代背景下，天恒集团走出了一条稳健向上的曲线，也渐渐展露出北京房企“代言人”的权威与地位。

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　　“居北京，选天恒”天恒集团良好的口碑与强大的实力，早已经过市场的充分印证，这一点在被视为楼市的“晴雨表”的北京房展会上便能看出。

　　2019年5月16至19日，在北京展览馆举办的第七十届北京房地产展示交易会上，天恒集团携旗下天恒·摩墅、天恒·京西悦府、天恒·水岸壹号、天恒金融街·公园懿府、天恒·天悦壹号、天恒·半山世家六大稀缺项目亮相，本土最大面积住宅展区的高级段位，展现出北京一线房企强大的品牌实力。

　　其中，天恒·摩墅去年刚一亮相便被视作“别墅神作”而走红京城，在房展会上吸引很多对首置型别墅感兴趣的人;京西悦府是房展会上唯一临铁城墅，引来很多北京改善型全家庭驻足咨询;水岸壹号是天恒整个产品线的第四代产品，被誉为天恒品牌升级产品健康地产的开篇之作;公园懿府、天悦壹号均为四环公园大宅，在“正负面清单”颁布后，成为兼具品质感与稀缺性的内城作品;半山世家是本次房展会惟一参展的北京独栋别墅，堪称京城稀缺罕见的纯独栋别墅产品，现场人气火爆。

　　无论外部的政策及市场环境如何改变，天恒集团凭借全品类产品、差异化市场定位、持续精进深耕策略，一次次在残酷的市场竞争中赢得胜局，成为楼市动荡中一个坚实的价值标杆，亦是时代变迁中北京房企中的佼佼“代言”者。