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郑州华南城展销会究竟有何效应?

2019年10月16日09:23  来源:映象网房产频道

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  几年前,郑州专业市场在影响力品牌性的行业展销会上一直是空白。但因为时间地点和目标客户的高度集中,展销会成为品牌商推新品、招代理、促销售的绝佳平台,更是商贸市场帮商户拓展交易渠道的扶商、富商行为,已成为专业市场发展必然之势。

  从2017年开始,以郑州华南城为代表的商贸市场开始落地第一届建材五金展销会,并且连续举办了五届,竟累计达到超亿元的现场交易额。

  展销会的效应正在逐步放大,对商贸专业市场的带动作用愈发加强。

  展销会在某种程度上就是一个商贸专业市场,专业市场也可以看作是一个永不落幕的展销会。

  在展会行业,有个“1:9的溢出效应”说法,即“投入1元的展销会,带来的回报可能会超过9元”。展销会被誉为城市经济的“印钞机”、区域发展的“助推器”,能带动主办方所在地的场地、广告、物流、搭建、旅游、餐饮、住宿、通信、购物等相关行业,促进地区经济更加繁荣。

  按照一场展会吸引1万人参加,按照一个人花销1000元计算,总共就能带来一千万元的营收。

  专业市场举办展销会,则是在帮助自家市场商户拓展销售渠道,是一种营商、助商、扶商、富商行为。借助专业市场举办的展销会,商户也能实现这些目的:打品牌知名度,推出新产品,招代理商,结识新客户,联络维系老客户感情等。

  展销会成了厂家、经销商、贸易商乃至零售客户交流、交易的平台。

  但遗憾的是,郑州大多专业市场没有展销会。这源于郑州最初的产业基础和历史原因,那会儿,郑州市场呈现小散乱状态,没有基础和条件由某个市场牵头去办大型展会,无法形成有效的具有行业影响力的品牌展会,对郑州相关行业而言是一个损失。

  从2017年开始,郑州华南城敢为天下先,开创了市场+展会的运营模式,举办了多届中部建材五金家居展销会,将河南十八地市及中部六省业界资源引入华南城,开创了业界规模最大的自办展,打造了享誉全国的知名展会品牌。据统计,郑州华南城前四届中部建材五金展会,现场交易额累计达到9648万元,意向成交额近4.3亿元。

  至今,郑州华南城已经连续举办五届展销会,每年春秋两季,持续三年,雷打不动。

  相比下地市拓客,郑州华南城展销会签单率高、更易招代理,展销会带给商户的是全方位的效应。

  最明显的一点,展销会的获客成本要远远低于业务员下地市成本。由于时间、地点及目标受众的高度集中,展览会是品牌推广中相对成本低廉的形式。

  一些调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,传统业务销售方式却需要7.8个电话才能完成。

  同时,展销会的签单率高,展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

  郑州华南城商户刘先生,每届展销会都没落下。他说,展销会上接触的新客户在所有到访客户中占比六成。他之前的代理商主要来自豫东、豫北市场,通过展销会让他增加了不少豫南区域的客户群。

  郑州华南城原创厨电品牌帝威万佳负责人朱婷说,最想通过展销会来拓展新客户、招加盟商。她甚至认为,一年只做两次展会不够,“两三个月开一次最好,这样也省得我们业务员下地市招代理了。”

  对于品牌商、批发商来说,新增一个新客户相当艰难,有些品牌商甚至甘愿冒着赔钱的风险去获取增量,甚至有“拉来新客户,比亏掉十万元还给劲”的说法。

  随着郑州华南城一年两届的建材五金展销会渐成规模,商户的获得感也一届比一届强。未来,郑州华南城打造“市场+展会”的商贸模式目标也越来越近。郑州华南城将以更加开放的姿态,构筑共赢和谐的市场生态,为广大商家架起财富的桥梁。

文章关键词:郑州华南城 展销会 效应 责编:王丽萍
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