□产品

　　绿地做住宅也很厉害

　　进城，只是开始，要让北京的购房者牢牢记住绿地，更重要的是产品。上任伊始，欧阳兵在看到京津事业部迅速成长的业绩背后，存在产品结构上的问题。

　　“商办销售占了我们去年180个亿销售的95%以上，住宅不到5%，仅有的住宅部分还是天津和香河贡献的，北京只有房山有一点点。”欧阳兵表示，北京市场住宅产品长期比重过低，让市场对绿地产生“超高层商办专家”误区，而忽视绿地在住宅、在全产业链产品上的优势。“绿地做住宅也是很厉害。”欧阳兵说。

　　商办物业无疑是绿地的杀手锏，然而，绿地要接地气，仅靠高大上的商办肯定不够，同时，随着经济增速步入新常态，商办需求增速不可避免地放缓，在供给层面，各大房企近些年都在增加商办产品，各大房企对优质买家、租户的争夺将愈演愈烈。这对绿地回款、利润都会带来挑战。

　　在住宅领域一争高下，成为与绿地进城同样重要的着眼点。

　　今年1月底，绿地以45.16亿元摘得昌平北七家地块，这是绿地继新里·西斯莱公馆住宅产品之后，绿地时隔5年之后在北京第二次拿到住宅产品地块。欧阳兵透露：“我们再做住宅，可能不是一个谁都会做的常规类产品，以我们今年1月在昌平拿的住宅项目，可能会有许多全新概念进来……会符合现代健康、舒适的要求，也符合科技和互联网要求的这样一个产品。”

　　□转型

　　业绩增长是硬性要求

　　地产主业调整只是绿地京津转型创新的一部分，绿地集团对下面的事业部有着业绩上的硬性要求，不增长或增长小于两位数都意味着领导班子得挪位子。而近两年来房地产行业的客观趋势，实际却已不再能支撑这种每年30%、40%的业绩增长水平，对此，欧阳兵认为自己首要考虑的“是怎么做好转型和创新”。

　　欧阳兵表示，在地产主业进城的同时，绿地同时寻找新的增长点的发展战略，继续以房地产主业为支柱，以互联网为平台，开发绿地社区APP，打造社区移动服务生态圈。以房地产投资基金为平台，进行项目投资，产业投资和创业创新投资运作。更好地满足广大客户和合作方日益增长的市场需求。

　　据悉，在望京，绿地中心引入绿地在京的第一个海外进口商品免税超市。在房山，绿地通过与清华大学联袂打造中国最大的创新创业平台，将“大众创业、万众创新”的国家战略进行有效落实。

　　“运气好可能三五年，运气不好可能更快，北京区域会面临着今天在国内大多数城市所面临的局面。”在欧阳兵看来，带领绿地做强做大京津，转型创新，关键还是人，欧阳兵做江苏老总时，绿地集团董事长张玉良曾送他八个字：做出业绩、带好团队。转战北京，欧阳兵同样将这八个字作为带兵打仗的要诀。作为绿地中生代高管，欧阳兵认为，职业经理人的心态不属于绿地文化，“企业家精神”才是每一个绿地领导应有的精气神。

　　□对话

　　房地产利润率会趋于行业平均

　　记者：京津区域是集团特别重视的区域，不光是业绩还有创新本身，您觉得未来绿地在创新和业绩方面会有哪些突破？

　　欧阳兵：作为集团，它对我们下属事业部的要求，不增长或者说增长小于两位数，这是不可想象的。但是从行业发展的客观规律来说，实际上它未来能不能支撑每年30%、40%的增长，我不乐观。所以我要考虑的是我们怎么做好转型和创新，我提出了今年开始一个重点工作是围绕房地产主业，做好两个增长，这个可能是未来我们企业也是房地产行业突破的方向。

　　记者：今年以来，不少房企对利润指标要求明显提高，您如何看这一现象，您如何看规模与利润之间的关系？

　　欧阳兵：十年前，房地产行业的利润率确实是比较高的，也是因为这个原因，所以在当时有一些奇怪的现象，做钢铁开煤矿的，招来几个专业人士就可以拿地。随着地价上涨，但房子售价已经过了前些年飞速增长期，房地产会像任何一个行业一样利润率会趋于行业平均，在这样的行业发展大背景下，作为房地产开发商，专业度就成为了一个非常重要的要素。利润重要，回款重要，但是规模是基础。同样10%的利润率，我做100亿，利润只有10亿，但是我如果做到200亿，利润就有20亿了。
　　记者：您来京履新，张玉良总裁对您有哪些要求？

　　欧阳兵：张总（张玉良）对我们所有二级单位的主要负责人都一样，八个字“做出业绩，带好团队”。这是一年多以前到南京上任的时候张总送给我的八个字，但是我认为这八个字是他对每个事业部的总经理同样的要求，做出业绩是企业最基本的要求。带好团队也是毋庸置疑的，做出业绩不是靠某一个人就可以了，我们是一个团队在做事情。(邢飞)