直击要处 细分客群定位精准

　　独门功法：一阳指

　　代表企业：正岩、正商、鑫苑

　　功法详解：一阳指作为“南帝”一灯大师的专擅指法，是能与降龙十八掌齐名的刚猛功法，出手稳且准，一如产品定位准确、产品特性清晰的房企。

　　火焰过后是海水。中国房地产在经历了十年黄金发展期后，随着大环境的变化，进入了量价齐缓的低迷状态。而郑州房地产市场并未出现房价下跌趋势，反而渐有回升之意。在郑州市场的购房需求中，人口因素、结婚置业和城镇化推进等是主要构成。

　　可见郑州房地产市场的刚性需求仍然明显，于是聪明的开发商进一步细化购房人群，推出不同定位的产品，打造对应的产品线。“产品线”，顾名思义，就是房企研发的系列性产品，不同系列往往针对不同客户群精准定位。

　　万科、万达、保利等一线房企已形成了多个明晰的产品系列，并在全国范围内大力推进。如此精准定位，锁定目标客户，无疑大大增加房企的去化量。

　　建业地产在“省域化战略”下，积极探索并复制森林半岛、城邦等多条产品线到十八省辖市。正商地产“港湾”系列成为首次置业人群热选的明星楼盘，“钻”系列成为改善性人居的首选大盘。曾经热销3亿的鑫苑鑫城，在某种程度上可以说是鑫苑名家的升级版。

　　也有一些小体量项目，如龙子湖·微时代公寓，面向周边高校的大学生以及青年教师人群，因定位准确而销售火爆。

　　合力出击 强强联手功力倍增

　　独门功法：降龙十八掌

　　代表企业：碧桂园、海马、保利

　　功法详解：在很多小说中，降龙十八掌都是位列第一的绝世神功，江湖之中，双拳难敌四手，所以能够打出“组合拳”，要比单打独斗胜算更大。

　　就在上个月，位于郑州西郊的碧桂园项目终于面市。该项目所位于的洞林湖区域，乃是其联手新田置业、恒大地产共同开发的。

　　总说“同行是冤家”，但近几年在地产圈刮起浓浓的“合作”风，品牌房企之间的强强联合可以说是不胜枚举。业内专家表示，这种通过优势互补谋求产品升级的合作模式，成为目前房企开发模式进化的主流趋势。

　　抱团对于丰富产品、细化购房人群等“组合拳”所起到的作用，远远要好于“乱棍打死英雄好汉”。

　　除了碧桂园新田组合，在郑州这样的强强联合还有很多。地产龙头万科在进驻郑州时选择同美景集团合作，海马集团联手建业在郑东新区开发了地王项目“建业海马九如府”，保利地产携手河南永威置业共推项目保利永威西溪花园……

　　“孤军奋战难自保，单打独斗难为继”，这样的观点正在成为中国房企的共识，越来越多的房企开始选择合作共赢。

　　以静制变 专注专业不可替代

　　独门功法：乾坤大挪移

　　代表企业：华南城、华商会、金源百荣、昌建汽车公园

　　功法详解：激发自身潜力，然后牵引挪移，但其中变化神奇，却是匪夷所思。单从“乾坤大挪移”字面意思上理解，郑州房地产市场有此作为的代表企业均和“市场外迁”有关。

　　从2012年开始，政府颁布了《郑州市人民政府关于加快推进中心城区市场外迁工作的实施意见》和《郑州市加快推进中心城区市场外迁三年行动计划》，要求三年内完成郑州市区177家专业市场的外迁工作。

　　此后3年时间里，以华南城、华商会、金源百荣等为代表的商业地产，成为政府指定的专业市场外迁重要承接地。

　　在郑州专业市场升级外迁的契机下，会带来巨大的财富机遇，这意味着，中原未来几年，上百个专业市场、数千亿财富的流向将发生大挪移，财富的大格局正在悄然改变。

　　今年5月，郑州华南城、郑州百荣世贸商城、河南大中原国际汽车城、元通纺织城、金马凯旋家居CBD、华益汽配城6家承接外迁市场集体亮相，不仅代言了郑州市场外迁成果，更折射了各外迁市场正在构建的良性竞合生态。

　　从产业结构上看，上述6家市场，已涵盖建材、家居、五金机电、小商品、副食、汽车后市场、服装等多个业态，颇具代表性。

　　郑州市本来就是全国著名的商贸城，不少批发市场也在全国有一定影响力。事实上，综观全国批发市场，在电子商务影响下步步倒退，加之批发市场整体仍然呈现出“小、散、乱”的局面，缺乏规范化管理，且功能单一，交易方式比较落后。批发市场要想在新形势下存活发展，必须从业态上顺应新的流通业形势。而郑州市推动的批发市场外迁，显然催化了这一进程的快速完成。