■ 模式
碧桂园 层层跟投激发更大利润
碧桂园的“合伙人”主要体现为项目跟投激励机制。
目前碧桂园正在推行“同心共享计划”。该计划的运作模式为集团拿出每一个项目的10%-15%的权益给管理层并要求中层员工参股投资项目。
据了解在这一模式中总部平台对每个项目会平均跟投5%区域平台也是对每个项目平均跟投5%再就是项目团队投5%。这当中对于总裁、区域总及项目负责人都是强制跟投其他人则是自愿跟投。
碧桂园方面表示该计划实施后碧桂园的所有项目都将转变为合伙人制此次变革的目的是希望让集团实现扁平化的管理把管理中心下移到区域实现区域的做大做强。
不过对于碧桂园等房企推行的跟投制度也有业内人士表示质疑:跟投制度无疑是一个创造更大利润的有效方式通过把这些核心员工的利益与公司利益紧密捆绑结合实现公司盈利即自身盈利、公司亏损即自身亏损的直接、显性的影响。但市场风险、企业差异、项目情况、领导人及大股东的意志等问题都是左右跟投机制及最终效果的重要因素跟投是否能做好仍需要接受成熟市场的考验。
当代置业 推出跟投退出机制
当代置业的“智业合伙”机制涉及公司地产业务和非地产业务核心领域覆盖公司领导层、管理层以及中坚层。就项目跟投来说职员可锁定跟投额度为项目自有资金峰值的5%。项目的核心团队成员必须跟投集团各专业管理层以上必须跟投其余成员自愿跟投。
据了解当代置业目前有十余个地产项目在进行跟投。此外对核心非地产类业务也开展了跟投。未来凡符合跟投条件的地产项目和非地产项目以及独立核算的创业业务单元将100%实施跟投。
当代置业的“智业合伙”在给予项目核心员工一定压力和动力的同时还增加了“弹性”设计设立了项目跟投退出机制:现金流回正项目跟投即可进行第一次退出当项目的销售率达到90%时可以全部退出。
房玲表示通过跟投项目运营获得了额外的资金支持降低了企业自有资金的投入缓解部分融资压力。但客观来说当代置业在合伙制中设定了强制性跟投虽然主要是为了建立利益共享、风险同担的机制但是不能忽视在这种强制性下可能会造成员工的抵触感导致人才流失。因此当代置业在选择圈划哪些项目加入“智业合伙”的时候需要多加考量。
鸿坤 搭建“合伙人”开放平台
鸿坤地产近期宣布推行“合伙人+”计划计划在共享与创新的基础上寻求多元化发展实现二次创业转型。
据介绍通过合伙人制度鸿坤将打造一个开放式的平台该平台集合了互联网金融、医疗等与房地产行业上下游相关的合作方。一旦成为鸿坤合伙人会拥有特别授权所有合伙人之间充分平等。即使合伙人是区域总经理也可能在某些业务方面拥有集团总裁甚至董事长授权。
鸿坤相关负责人表示鸿坤对于合伙人的选择既可以内部培养也可以外部引进既可以是行业翘楚也可以是技术大拿;同时对方可以是鸿坤的合伙人鸿坤也可以成为对方的合伙人;而且能进能退保持团队的鲜活度。
“通过合伙人平台搭建的专业团队未来鸿坤将借助互联网+将着力点放在社区健康医疗和互联网金融两个方面。”赵彬这样表示。
