[摘要] 5月14日、18日，东实集团先后与万科、碧桂园签署《战略合作框架协议》。
外来房企率先谋变革
东实集团与万科、碧桂园的合作既是机缘，也是强强联手的典范。万科集团是中国最大的房地产开发企业，具有丰富的房地产住宅、商业项目开发、经营、管理经验和充裕的资金。在东莞房地产市场，万科是当之无愧的龙头房企。自2004年万科进驻东莞以来，共计开发项目20多个，2009年至2014年连续6年，稳坐东莞年度房企销售金额的宝座。东莞万科在11年里以势如破竹之势在东莞房地产市场迅速占据首要地位。
据统计，2014年，万科销售金额达89.8亿元，勇夺桂冠。目前，万科在售的项目包括万科城、万科中心、厚街万科广场等14个项目。
鉴于外来房企拿地难的瓶颈，万科在早前已与本土的房企强强联合，万科开发的项目中，不乏与本土房企合作开发的项目。譬如，金域华庭、金域松湖等项是万科与中天合作开发的，万科翡丽山是万科与宏远合作。
面对变化莫测的市场，碧桂园也及时作出了反应，其销售业绩也是稳居东莞房地产市场前列。自2009年碧桂园正式进驻东莞楼市后，启动“碧桂园开发模式”占领市场，在2011年首盘——大朗碧桂园发售，2012年塘厦三盘联动推出市场，2013年发力碧桂园天麓山、观澜碧桂园和沙田的碧桂园柏丽湾，在东莞楼市奠定了厚实的基础。进驻东莞6年来，碧桂园已在10个镇街开发了10多个项目。
据统计，2013年碧桂园吸金67.95亿元，2014年销售金额是40.9亿元，连续两年稳居前列。此外，目前在售的碧桂园常平首府、横沥碧桂园天玺、东坑碧桂园豪庭、企石碧桂园鼎峰城市花园、黄江碧桂园翡翠山这5个全新项目入市均热销。
可见，万科和碧桂园在莞沉淀了厚实的基础。然而，随着房地产“黄金时代”步入“白银时代”，房企的利润被压缩，拿地成本高昂，越来越多的房企思考着如何变革以谋求更为长远的发展。因此，从这个角度来看，也就不难理解两位房企大佬为何联手东实集团。
强强联合是地产圈趋势
东实集团先后与万科、碧桂园的合作，将掀起了东莞楼市的新局面。
对于东实和万科、碧桂园的联姻，东莞中原市场策略研究中心总监车德锐分析，行业的龙头万科在东莞的销售状况是数一数二，但也面临土地资源紧缺的状况。“去年绿地的销售业绩超过万科，其重要的原因是绿地参与更多的是政府重点工程的建设，开发优势明显。目前，万科、碧桂园等一线房企意识到单打独斗不如强强联合，利用彼此的长处发展更有优势。”
此外，车德锐认为，强强联手是房企是未来的趋势。在东莞，很多外来的开发商拿地难、拿地贵，强强联合可以降低开发成本，提高利益空间，加速资金的流动。
合富辉煌市场研究经理李兴旺表示，企业间强强联合，可以起到优势互补、扬长避短的作用，东实集团拥有丰富的本土资源，这正是外来的开发商所缺乏的。此外，一线品牌房企有先进的技术、管理团队，强强联手可以共享彼此的资源。
“在白银时代，房企间的竞争日渐加剧，很多房企的弱势逐渐凸显。此时，他们在谋求变化和转型，抱团取暖是不错的选择。” 东莞房地产行业协会秘书长陈骏良如是说。
