即将进入春节假期，不少外地楼盘都敞开胸怀，迎接外地返乡的置业者。对于大部分的异乡人来说，工作在北、上、广、深，但还希望返乡置业，逃不掉的是两个折叠的生活空间——平日里在一线城市打拼，年终回故乡团圆。所以每年春节前后，二三四线城市的“返乡置业”已经成为地产营销一个固定化的节点，当铺天盖地的“欢迎回家”套路化以后，传统意义上的“返乡置业”真的迎合当前购房人了吗？

　　实际上不少一线城市外溢的购房人并不是真正的返回老家置业，相反，熟悉了城市生活的人们，已经难以忍受老家的偏远以及配套的缺乏。即便不能在北、上、广、深这样的一线城市置业，回到家乡也要移向省会城市或者高铁沿线的热点城市，这也成了当下返乡置业的主要形式。这些出生在县城甚至农村的返乡者们，由于一线城市户籍的限制，他们真正返回并获得户籍的并不是老家，而多是本省的热点城市，以此来完成对家庭生活的升级。

　　返乡置业优惠多 开发商打亲情牌

　　从北京提前请假回郑州老家的小王，一出高铁站，迎面而来的就是大幅的返乡置业广告。“回家一起过年”、“返乡置业计划暖心开启”、“一年辛苦了，奖励自己一套房”……

　　谈及这次提前请假回家，小王告诉北京青年报记者，他的主要目的是回老家看房，准备在春季期间买一套三居室和父母一起住。令他意外的是，本以为这只是自己的个人行为，没想到居然有这么多房企和项目都打出了返乡置业的广告，吸引像他这样的购房人。

　　其实，随着一线城市的房价上升，动辄数万元一平方米的房价往往让在外打拼的“漂一族”望而却步。压力面前，不少人逐渐开始将置业目标转向家乡。

　　进入2月份，郑州不少楼盘纷纷推出各类针对返乡置业人群的优惠活动：万科推出10城联动返乡置业行动，还为返乡的购房者提供了看房专车；恒大则为返乡置业者准备了丰厚礼包，购房送精装和高达6万元家私以及名品家电；融创也为了助力游子回家团聚、回乡置业，准备了“返乡置业好礼”，掀起新春置业的热潮。

　　郑州东部某楼盘的置业顾问小刘表示，春节前后开发商都会针对返乡置业的购房者推出优惠政策。现在春节也逐渐成了卖房的一个重要的节点。这期间来看房的购房人有不少是在北京工作，借着春节临近来选房的。

　　除了郑州以外，包括济南、西安、石家庄等地都打出了针对返乡置业的优惠广告。

　　一个总部在望京，但在售项目主要分布在石家庄、天津的开发商负责人向北青报记者透露，“虽然到了春节假期，按理应该休假，但石家庄和天津在售项目的售楼处都正常开放，主要就是为了迎合春节期间的返乡置业潮流。售楼处除了为看房人赠送春联、小礼物外，还推出了针对返乡置业的优惠，根据贷款和全款有不同的点数折扣”。

　　另外，由于旗下产品主打比较高端的别墅，购房门槛对于本地人来说比较高，但对于北京归来的人来说更容易接受，因此，开发商内部做的评测预计，春节期间将有四成的购房人是北京返乡的人群。

　　返乡置业者不乏“新移民”

　　虽然开发商们返乡置业的广告打得厉害，但如果仅仅以为购房人只是单纯地在一线城市挣钱，春节回老家买房，就把返乡置业想得简单了。

　　“其实通过我们的观察，返乡买房的并不仅仅是当地人，很多甚至是周边城市和县镇的人，他们在一线城市工作，但并不甘愿回到出生的县镇买房，有条件的都会选择在省会这样的二线城市。”上述开发商负责人表示，他们近期的工作重点就是引导北京外溢的购房人来石家庄置业。

　　虽然被统一叫作“返乡客”，但其实大量的“返乡客”并不是当地人。这些从北京回来的“返乡客”许多都是乡镇甚至农村的新移民。这些购房人通过自己的努力在一线城市站稳了脚跟，即使有返乡置业的念头，也不希望重新回到县城，更多是希望在省内的省会或者强一级的城市扎根。例如河北小城镇走出的人，更愿意选择石家庄、保定这样高铁沿线的大中城市置业。而从北京返回河南、陕西的人更多选择在郑州、西安这样的城市置业。对于当地来说，这部分人群既是返乡客，也是新移民。